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河钢国际提升集团产品在“金砖国家”市场影响力
2017-09-11

今年以来,河钢国际充分发挥集团出口业务管理职能,聚焦“市场”和“产品”,紧跟国家战略,不断提升集团产品在“金砖国家”的市场影响力。1-8月份,集团对中国以外的四个“金砖国家”出口钢材超过19.9万吨,其中重点市场南美区域巴西出口量达14.74万吨,同比增长40%以上。产品覆盖镀锌、冷轧、热轧、宽厚板、圆钢、马口铁等品种,贸易额超过1亿美金。

“金砖国家”拥有众多人口,在全球经济总量中占有重要地位,钢材需求量巨大。河钢国际依托“金砖国家”经济的快速增长和市场的旺盛需求,持续构建“覆盖广泛、节点众多、层次丰富”的销售网络。加快推进以客户结构调整推动产品升级,将经营的重心转向高端市场,建立了稳定的销售渠道。营销过程中,将产品推介方式由“漫灌”改为“滴灌”,了解客户的目标市场、目标需求,利用差异化需求创造新的增长点。

为确保产品及时交付客户,各业务环节与生产、物流部门紧密沟通,掌握从物料准备到产品集港的“工厂—港口”全流程状态。针对巴西、南非的航线航程较长,业务人员依据客户所要求的船期,及时监控各个组织流程中可能出现的问题,确保“船货衔接”顺畅无阻。


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